河南日报客户端记者申明贵
潮平两岸阔,风正一帆悬。2月1日,随着信阳市场最后两场核心客户答谢会的开启,仰韶酒业精心谋划的“决战春节大会战”,也进入了收尾阶段。
年,面对疫情的不利影响,仰韶酒业在广阔的河南市场,再次霸气跑出了30%的靓丽增长,为“十四五规划”开了个好局、谋了新篇。
精心谋划的“决战春节大会战”
强品牌、提服务,仰韶酒业关键年里实现逆势突围
近一个月,仰韶酒业从“豫北经济重镇”安阳,到豫南经济桥头堡信阳,从豫酒振兴东桥头堡周口、商丘,再到豫西仰韶酒业酿酒工业园所在的三门峡,以高质量的营销服务,谋划执行了余场活动,以平均每天10余场的速度,上演了一场波澜壮阔的“决战春节出彩仰韶”的抢市场攻坚战。
首先是郑州市场,为了规避疫情可能带来的不确定影响,按照营销服务精细化的要求,今年的彩陶坊郑州销售中心,尽力做到早谋划,早布局,力争快速完成市场营收颗粒归仓,确保全年营收目标顺利完成。
自1月5日郑州市皇宫大酒店首战起,短短近15天时间,彩陶坊郑州销售中心凝心聚力,与时间赛跑、和竞品博弈,先后在郑州、荥阳、巩义、登封、中牟等地,高质量举办了13场高规格的大型新春答谢会活动,市场营收上取得了傲人成绩,为深耕郑州根据地市场夯实基础。
随后,彩陶坊西北销售中心于1月11日,在三门峡渑池开启首场核心客户答谢会,以市场营收45%的靓丽增长,拉开了西北市场春节大会战的帷幕。其间,为了规避疫情影响、保营收目标,彩陶坊西北销售中心迅速启动了预案,利用办事处模式执行力强的特点,把一个个大活动,分拆成多个50人以内小活动,采取“化整为零,各个击破”的策略,保证了市场营收目标圆满达成。
除了郑州市场、西北市场外,近年来,华东市场也是彩陶坊增长很快的板块。在今年春节大会战中,彩陶坊华东销售中心表现得可圈可点。
自1月14日周口市场核心客户答谢会拉开帷幕后,彩陶坊华东销售中心旗下12个分公司,以“大型核心答谢会+大量小型答谢会”的方式,在南起信阳北到濮阳的整个华东市场,成功举办了10场大型核心客户答谢会,和近场小型客户联谊会,市场营收的纪录不断被打破。
自年成功跻身“中国酒业20亿俱乐部”后,切入白酒高端市场,就成了仰韶酒业做大做强彩陶坊的必由之路。为了品牌升级、市场升级的目标,仰韶酒业专门设立了彩陶坊天宝销售中心,聚焦高端产品、高端市场,除了肩负强品牌的功能外,还承担着仰韶酒业强攻白酒高端市场的重任。
彩陶坊天宝销售中心精心谋划的32场市场活动,以多元品鉴、技艺表演、文化分享等形式营造了一个创新的沉浸式体验式场景,通过植入情感力量的体验式营销,不仅夯实了高端市场的基础,还在提升品牌声量、市场营收上,取得了可喜的成绩,用硬核实力诠释了彩陶坊天时酒“成大事应天时”的品牌内涵。
除了彩陶坊天宝销售中心,为了抢占高端酒市场,年成立的彩陶坊高推广中心,同样承担着仰韶酒业跻身白酒高端市场的重任。其间,彩陶坊高推广中心除了在新密、郑州等地举办新春客户联谊会抢占市场外,还通过精心谋划的“洞藏地利百企行”活动,零距离、高频次、高质量地进行大客户营销。
近一个月,彩陶坊高推广中心带上彩陶坊地利洞藏产品,陆续走进新恒丰咨询集团、买多网企业、遂成药业、河南飞宇置业、通快电梯、新时代集团、郑州中澳英旗置业等近30家企业,以“彩陶坊+名企”的方式,进行高端市场深耕。
仰韶核心客户联谊会现场,春节节日气氛浓郁
强管理、拼服务,仰韶酒业引领豫酒振兴
年春节酒业营销旺季,彩陶坊依旧火爆。不管是在战略核心的郑州市场,还是华东市场、西北市场等河南市场的其他板块,场场人气爆棚,场场订货热情高涨,5万多名精英豫商亲临现场见证。
首先,春节大会战中,精心谋划了38场大型核心客户答谢会是仰韶酒业抢市场活动中的重要方式。除了大型核心客户答谢会外,还有因疫情影响通过化整为零的方式,举办的余场小型核心客户答谢会。
其次,除了新春核心客户答谢会外,大型高端品鉴会也是仰韶酒业深耕市场的重要方式。不到一个月里,在郑州、洛阳、新乡、鹤壁、焦作等地市,共举办了32场彩陶坊天时盛宴品鉴会,通过营造一种高端优雅的沉浸式体验场景,以有温度的体验式方式,与多名社会各行业的高端客户,建立了一种情感链接,实现了彩陶坊高端产品的精准营销。
其三,仰韶酒业旗下五大市场中心,还在广阔的河南市场上,通过“请进来、走出去”的方式,与多家知名企业进行了互动,建立了合作关系,借助众多的企业,进行了精准的大客户营销同时,还利用春节旺季期间商业活跃的机会,举办了近场渠道推广会。
其四,借助“三宴三会”让彩陶坊产品精准找到并影响到高端客户,一直是仰韶酒业深耕市场的利器。春节大会战期间,仰韶酒业通过合作、赞助等方式,参加了近场各种政务、商务活动,通过参与精心谋划的“三会三宴”,在提升了彩陶坊声量的同时,也实现了精准营销。
面对春节大会战,彩陶坊之所以如此受追捧,除了彩陶坊的品质好,营销做得好外,还与其营销军团有明确组织分工及仰韶酒业董事长侯建光、仰韶营销公司总经理郝惠锋等亲下一线高效组织分不开。
让业界振奋的是,自上市以来,彩陶坊一直火到了今天。年春节市场旺季,面对疫情的不利影响,在年市场营收完成20亿元的基础上,彩陶坊依旧成功实现了靓丽的逆势增长,极大提高了彩陶坊品牌的声量,夯实了豫酒振兴中仰韶酒业的龙头地位。
在业内人士看来,近年来,经过数十年的品质升级、产品升级和市场深耕,仰韶酒业迎来了快速增长的周期,一年一个台阶。仰韶振兴,一直在路上。面对“三个一百年”的关键节点,仰韶酒业新的征程已开启,战斗的号角已吹响!